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TOUR DEL CURSO

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PLAN DE ESTUDIOS

Módulo 1 Pilares de las ventas.
  • Clase 1 Establecer Objetivos
  • Clase 2 ¿Cómo medir la efectividad?
  • Clase 3 Perfil del vendedor
  • Clase 4 Cualidades del vendedor exitoso
Módulo 2 Prospección Efectiva
  • Clase 1 Prospección y Atracción
  • Clase 2 El cliente ideal
  • Clase 3 Calificación
  • Clase 4 Establecer las necesidades
Módulo 3 La magia para contactar
  • Clase 1 ¿Cómo generar contactos para ventas?
  • Clase 2 Conoce a tu lead
  • Clase 3 Contacto por teléfono
  • Clase 4 Contacto por medios digitales
Módulo 4 El arte de la presentación de ventas
  • Clase 1 Conoce el producto
  • Clase 2 Crea un Speech de gran impacto
  • Clase 3 Prepara el material
  • Clase 4 Claves para una excelente presentación
Módulo 5 Manejo de Objeciones
  • Clase 1 ¿Qué son las Objeciones?
  • Clase 2 ¿Qué hacer?
  • Clase 3 Objeciones más comunes
  • Clase 4 3 Pasos para resolver Objeciones
Módulo 6 Cierres poderosos de ventas
  • Clase 1 Cierre directo
  • Clase 2 Cierre por urgencia
  • Clase 3 Cierre doble alternativa
  • Clase 4 Cierre ventajas y desventajas
  • Clase 5 Cierre por proyección
Módulo 7 Métodos de ventas
  • Técnica de la venta consultiva
  • Técnica SPIN
  • Técnica AIDA
  • Técnica SNAP
Módulo 8 Técnicas de ventas
  • Técnica FAB
  • Técnica BYAF
  • Técnica Up Selling
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